至電動升降平臺銷售員:留點縫隙

 

 

看過一則小故事：筑路工人在鋪設(shè)水泥路面的時候，隔五六米就要留條縫隙，叫“伸縮縫”，為的是防止熱脹冷縮拱壞路面，這是自然規(guī)律。其實，生活中也存在著“熱脹冷縮”的問題。

 

 

作為一個導(dǎo)軌式升降機(jī)銷售員，尤其是剛剛干銷售不久的同事，在于客戶交談時，往往熱情過度把客戶個嚇跑，一遇到訪客，恨不得都會成交。

 

 

其實，成熟的導(dǎo)軌式升降機(jī)銷售人員，會慢慢的拉近與用戶的距離，一開始會介紹用戶使用怎樣的導(dǎo)軌式升降機(jī)才合適，什么價位的等，完成后，如果用戶來考察，在考察完成后，拉拉家常。

 

 

在導(dǎo)軌式升降機(jī)成交前，會隔幾天咨詢用戶，會爭取用戶的意見，最后導(dǎo)軌式升降機(jī)就順利的成交了。

所以說，在與用戶交流導(dǎo)軌式升降機(jī)問題時，要保持一定的度，也就是要留點縫隙。